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集團領導蒞臨蘇舜福菱調研指導工作
來源:
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作者:蘇舜福菱曹麗萍
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發布時間: 2011-11-22
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12月20日下午，集團領導蒞臨蘇舜福菱調研指導工作。農墾集團副總經理，蘇舜集團董事長陳建軍，集團公司總經理楊宏忠、黨委書記沈建、副總經理劉祖澤、總經理助理覃空、曾慶業、辦公室主任徐清，福菱領導班子和中層以上管理人員參加了匯報研討會議。會議主要結合福菱2011年的工作總結情況，研討出2012年福菱適合發展的思路。各位領導各抒意見，福菱受益匪淺。
會上，福菱莊總就2011年福菱的整體運營情況、現階段的目標與措施以及存在的問題和解決方案做了詳細的匯報。集團領導認真聆聽，并詳細詢問相關細節問題，和福菱領導班子激烈討論可行性措施，各位領導各自提出寶貴意見，最終得出如下結論：
曾總指出：福菱今年人員調整效果較好，售后引進臺灣先進管理者，先進技術力量，給中層管理帶來新思路。明年事故車要落實好，技術上要予以支持。
覃總指出：福菱今年思路清晰、降本是首當任務。莊總財務出身，效果顯著，能夠完成集團預定的目標。明年的任務是提升銷量，確保利潤。劉總指出：福菱現在費用控制較好，價格把握到位，售后提升大。明年關鍵在于摸索價格和銷量的平衡點，降低希旺車庫存，跟進績效考核制度，提高員工積極性。
沈總指出：福菱今年調整后成績顯著，但實際最大特點是入不敷出。760萬費用在同行業中不算高，問題在于盈利能力差。根本突破點在尋找新場所，開辟進口三菱。合理規劃人員編制，在保證必要薪酬的情況下，繼續降低成本應當。要長期逐步建立企業文化。
楊總指出：福菱通過調整，找到了自己的經營思路。東南三菱品牌本身自身發展前景不大，所以銷售應該加大二級網絡的銷售力度。售后做到60萬很不容易，基盤客戶比較大，老客戶要進一步挖掘。目前費用控制的較好，柔性費用已經到位，因此費用與銷量的度要把握好。此外要有新的增長點，要落實好土地的選址工作，找好新場地，進軍進口三菱市場。
最后陳總對此次調研會做了總結，他指出：今年福菱調整了領導班子、股權、經營思路，這些都得到很好的效果，基本達到了集團的要求，提升了毛利，提升了售后產值。莊總來福菱之后，不負眾望，措施得力，工作扎實。2012年福菱目標銷售整車1200臺，售后產值800萬。福菱要想完成這一目標，必須做好四個突破點，三個平衡關系。首先內部管理要有突破，要學習同行，加強經營管理、財務管理，要練內功。其次品牌要有突破，對于進口三菱，要全力以赴的抓代理權，重點在于找到合適的經營場所。再者銷售規模要有突破，沒有銷量絕對不行，要加強量的創收，在一定時間內可以采取特殊的營銷政策來刺激銷售。最后售后要有突破，明年要突破維修產值800萬，要抓住毛利的來源。此外，還要處理好銷量與價格的關系、開源與節流的關系、成本與利潤的關系。集團對困難企業會支持、扶持。
此次調研會議圓滿召開，集團領導的各種建議也是福菱明年工作中的重要指揮棒，對福菱的經營思路有很大的指導意義。福菱也歡迎集團領導多多前來指導工作，幫助福菱渡過目前的困境。福菱也會全力按照集團領導的要求努力工作，爭取明年創造一個好局面。